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袁仁国茅台往事:不想成为糜烂酒 成于营销乱于途径

作者:admin 发布时间:2019-05-17 20:43:24 浏览次数:274
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  关于糜烂与茅台酒之间的联络,袁仁国曾在2016年承受反腐纪录片《永远在路上》采访时表明,反糜烂让茅台活得更好。茅台方面也依据该表态再度强调了两者之间的联络:

  整个职业生涯都在协助茅台渡过难关的袁仁国,却在怎么渡自己的命题上遭受了困惑。

  在卸职茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免除政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。

  从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的方位,本年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议彼此交织的人物。在其掌握贵州茅台(600519.SH)的18年里,在内一路反超五粮液,在外逾越全球酒业巨子帝亚吉欧登顶“全球酒王”,上市公司市值曾一度打破万亿元,茅台集团的运营收入增margin加48倍,净赢利增加68倍。

  成也萧何,败也萧何。茅台的光辉离不开袁仁国一手缔造的营销系统,但这也恰恰成为了经销商贪腐问题繁殖的温床,袁仁国年代的多位茅台高管先后被查。自袁仁国2018年卸职之后,与他相关的痕迹或明或暗地被逐渐抹去,茅台原有的经销商系统连续遭受“大清洗”。到2019年榜首季度,贵州茅台共有533家经销商被撤销。

  “现在在贵州当地,袁仁国已经成为了一个灵敏的论题,大多数人都避而不谈。” 一位贵州当地前茅台职工陈哲(化名) 对年代周报记者表明,“袁仁国对茅台的奉献仍是很大的。”

  对袁仁国年代的营销系统的纠错仍在持续,被“没收”的茅台酒额度将花落谁家更受商场重视。

  5月5日,茅台集团宣告建立全资控股的营销公司,随即引发轩然大波,商场质疑此举触及严峻相关买卖、腐蚀上市公司赢利和危害公司处理。贵州茅台的市值更因而在短短3日内蒸腾超千亿元。

  这场由营销变革引发的风云,与袁仁国有着怎样千丝万缕的相关?在奔向千亿元营收方针之年,茅台又将怎么平衡好集团与上市公司之间的利益联络?

  连日来,年代周报记者屡次致电贵州茅台董秘办及董秘樊宁屏,但电话均无人接听;记者就袁仁国去向、茅台集团建立营销公司以及茅台营销系统调整等相关问题致函贵州茅台,并联络茅台相关负责人,到发稿亦未获回复。

  成于营销乱于途径

  时针回拨到1998年的夏天。金融风暴席卷亚洲,国内白酒职业遭到严峻冲击,旧日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开端发愁,到了7月份,茅台拟定的2000吨出售方针只完成了1/3。

  正是这一年,茅台酒厂转轨改制,时年42岁的袁仁国被任命为贵州茅台总经理。临危受命,袁仁国决议把榜首把火“烧”在营销系统上。一个月后,茅台建立出售总公司,袁仁国亲身选拔了17位营销员,组成了茅台史上的榜首支营销部队,打破了方案经济的出售系统。

  在经过培训之后,这支被称为“敢死队”的营销部队敏捷奔赴全国各地商场。而袁仁国自己更亲身下厨,摆上家宴请来各地糖酒公司的负责袁仁国茅台往事:不想成为糜烂酒 成于营销乱于途径人喝“祸患酒”,期望咱们协助茅台酒渡过难关。

  到了年末,茅台不只如期完成了出售使命,更创下了其时前史最好水平。这一年景为了茅台兴起的起点,也成为了袁仁国在茅台职业生涯的转折点。他被视为季克良的接班人。

  从19岁进入茅台,袁仁国从一线制酒工开端干起,做过供销、宣扬、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理等职务,深受季克良欣赏,在季看来,“茅台这种传统工艺的企业,领导者必需要深入基层,在生产中罗致营养。我是这样走过来的,我的继任者也应当如此”。

  悉数水到渠成。2000年,袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵,成为贵州茅台新一任掌舵者。次年,袁仁国带领贵州茅台登陆资本商场,那一年,贵州茅台营收16.18亿元,净赢利为3.28亿元。

  彼时的茅台还不是白酒老大哥,而五粮液已稳坐我国白酒榜首品牌多年,五粮液2001年的运营收入为47.42亿元,茅台仅为五粮液的1/3。

  袁仁国上位之后,茅台随即敞开一路狂飙的形式。2017年,贵州茅台完成了582亿元的营收,较2001年增加了35倍,净赢利290亿元,较2001年增加了84倍。

  在回顾过去20年的光辉成就时,茅台方面将其归功为“茅台营销造就了茅台现象,茅台现象缔造了茅台传奇”。而在造就茅台神话的背面,经销商功不行没。

  在2017年12月举行的茅台2017年度全国经销商联谊会上,袁仁国如此总结茅台20年营销进程:经销商部队从1998年的146家,展开到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络掩盖全国悉数地级城市和30%以上县级城市。海外代理商104家,商场掩盖全球66个国家和地区。公司出售人员由开端组成的17人部队展开到553人,加上经销商营销人员2万多人。

  “不管任何时分,茅台都要坚持以商场和顾客为中心不能变,坚持对经销商的功德无量不能忘,坚持把经销商当作天主和恩人的观念不能丢。”袁仁国在上述会议上说道。

  多位经销商告诉年代周报记者,袁仁国掌握茅台期间和经销商的爱情很好,每次去茅台开会,对经销商的款待都特别周到,也很尊重经销商,但毕竟功不抵过,前史长河,只待后人评说。

  茅台神话成于营销,其乱亦始于途径。

  从2016年中开端,茅台酒求过于供,导致零售价格逐渐飙升,53度的飞天茅台酒涨至2000元以上,出厂价与终端价之间的差价高达数百元乃至千元以上,构成巨大赢利空间。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发,商场接近失控。

  为了防止呈现失控的局势,袁仁国推出一揽子方案,加强对经销商的处理;其间2017年4月下旬,茅台营销公司曾连续下发两道处理文件,对82家违约经销商进行通报并追究职责,这种铁腕治市成为袁仁国后期掌握茅台的要点作业之一。

  但是和以往不同,这一次,袁仁国却没能完成有头有尾。

  悉数在2018年5月6日的深夜戛但是止。袁仁国茅台往事:不想成为糜烂酒 成于营销乱于途径这一天,茅台集团干部大会一直开至深夜11点多,中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团宣告:一个是提名李保芳为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法令程序处理;另一个是袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。

  “茅台不想成为糜烂酒”

  关于袁仁国忽然去职的原因,茅台方面表明“归于正常退休,请不要过多猜想”,而袁仁国个人也曾回应媒体称“由于年纪原因离任”。尽管如此,“袁仁国年代”的忽然闭幕,却因茅台途径乱象触及贪腐纳贿案子而变得愈加错综复杂。

  在袁仁国掌握茅台期间,上至官员,下至茅台高管和职工,干预茅台经销商代理权并从中牟利的工作时有发生。

  年代周报记者整理发现,2008―2018年,包含贵州茅台原总经理乔洪,茅台集团原党委副书记、副总经理房国兴,贵州茅台原财务总监、副总经理谭定华等多位高管,先后因纳贿上千万元被判刑。其间多触及为茅台酒经销商、供货商等供给协助,或以亲属名义运营多家茅台酒专卖店。

  陈哲告诉年代周报记者,在茅台酒经销商中,其间不乏职工及家族,或是与当地干部有必定的联络。

  倒在茅台酒上的不乏省部级官员。2018年8月以来,贵州省下发了《关于展开干部违规参加茅台酒运营问题自查整理的告诉》,清查党员、干部使用职权或职务上的影响,由自己、爱人、子女及其爱人等出资入股、特约经销、倒卖茅台酒,或经过打招呼、批条子、开公函等方法干预、参加茅台酒运营的状况。现在贵州已有多名干部因涉茅台酒落马。

  事实上,在袁仁国卸职后,继任者李保芳甫一上台就对茅台的营销系统进行了一场雷厉风行的变革。财报显现,到本年榜首季度,经销商总数削减533家,其间在2018年被撤的就占437家;到2019年一季度末,贵州茅台国内经销商数字为2454家。

  李保芳与袁仁国袁仁国茅台往事:不想成为糜烂酒 成于营销乱于途径的风格彻底不一样。“袁仁国是一个典型的商人。”一位经销商对年代周报记者点评道。

  陈哲身边的许多茅台酒经销商朋友的代理权被撤销,“大多数被撤销的经销商都是贵州怀仁人,他们首要是经过当地干部或职工的联络拿到经销商资历,但大多是在茅台行情欠好的时分进来的”。

  “在曾经茅台欠好卖的时分,公司让出售人员用力去做出售,有些出售也没办法,也就依据其时的规矩成为了经销商,但这些茅台职工的经销商资历在上一年也如同悉数被一刀切了。”陈哲对年代周报记者表明,茅台或许还将持续整理经销商,身边许多经销商朋友也表明忧虑。

  袁仁国也因而成为一个忌讳的论题。多家经销商在承受年代周报记者采访时,常常谈及袁仁国和经销商“削藩”等相关论题,都会故意逃避,有的乃至直接回绝答复。

  我国食品(港股00506)工业剖析师朱丹蓬对年代周报记者剖析,不能否定袁仁国在茅台展开过程中的正面效果。

  资深白酒职业剖析师蔡学飞也对年代周报记者表明,袁仁国是茅台快速展开的功臣,但快速增加下途径的违规操作,茅台负有不行推脱的监管职责。

  关于糜烂与茅台酒之间的联络,袁仁国曾在2016年承受反腐纪录片《永远在路上》采访时表明,反糜烂让茅台活得更好。茅台方面也依据该表态再度强调了两者之间的联络:茅台酒跟糜烂没有联络,茅台酒也历来不是,也更不想成为“糜烂酒”。

  挖苦的是,从2018年下半年起,关于袁仁国“被查询”的风闻此伏彼起。本年5月5日,袁仁国在贵州省政协的相应职务悉数被免之后,各种传言复兴。茅台方面也在竭力撇清联络,“原董事长被革职政协委员一事,现在和茅台集团已没有联络”。

  这一次,身处言论漩涡中的袁仁国没有出头回应。

  途径纠错进行时

  另一边厢,与茅台相关的途径调整仍在持续,但这一次却动了中小股东的奶酪。

  在大规模整理经销商的一起,李保芳也在建立新的茅台营销系统。在2018年经销商大会上,他提出,茅台酒面对新的使命,首要是营销系统的理顺和完善,将要点扩展直销途径,推动营销扁平化。

  5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式建立揭牌。依据茅台集团官网信息,营销公司的建立,将与社会途径优势互补,推动营销系统转型,营销公司下一步将要点针对团购、商超等终端客户展开作业。

  一石激起千层浪。由于贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司,与上市公司贵州茅台彼此独立,商场忧虑该营销公司会与上市公司争利,腐蚀上市公司赢利,危害中小股东权益。

  5月6日,一位微博名为“茅台900元真不算高”的出资者向上交所投诉,称贵州茅台酒涉嫌向大股东茅台集团运送利益。

  5月7日,上交所对贵州茅台下发的监管作业函,要求贵州茅台控股股东阐明在集团层面建立营销公司的首要考虑、拟展开的商业活动及详细运营形式、是否有运营上市公司茅台酒的方案等。

  工作还在进一步发酵。5月8日,上述出资者再次向上交所发送一封投诉函。该名出资者从2014年开端出资茅台,他在承受年代周报记者采访时表明,这次投诉函与之前的不一样,茅台集团曾在招股书中有两个许诺,榜首个便是不搞同业竞赛,第二个是不使用控股股东的控股位置或股东位置,搬运上市公司赢利。

  “咱们出资者首要是想提示上交所催促茅台集团恪守最初的许诺,不要想着从股份公司去搬运赢利。由于茅台集团建立营销公司的意图,便是想从股份公司里边把收回来的476家经销商方案量的悉数或大部分拿来卖,咱们期望消除茅台集团这个想法,假如真的这么做,便是光秃秃地从上市公司去搬运赢利,跟最初的许诺是彻底违背的。”该出资者对年代周报记者表明,而实际上股份公司彻底有才能来消化这部分方案量。

  “建立出售公司归于茅台集团此前‘营销系统调整’的一部分,但一旦动了上市公司的奶酪,股东们就不干了,而出售公司的功用最终还要看茅台集团的回复,其作为白酒职业龙头和我国证券商场绩优股的旗舰,应该不会做出损伤小股东利益的事。” 李昌民在承受年代周报记者采访时说。

  那么,茅台营销系统的变革又将何去何从?李保芳的变革,是在优化出售途径,仍是有意抹去袁仁国的痕迹?

(文章来历:年代周报)

(职责编辑:DF120)

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